之前看圈子里，好多都是在討論淘寶電商，如今，沒幾篇帖子是關于它了，曾經很多做得好的店家，現在也部分退出了。淘寶的規則也越來越復雜，現在的淘寶，完全不是之前的那個比較單一的購物商城了。

現在的電商發展趨勢就是線上+線下。只做線下，不做線上，可能等待這樣傳統賣家的會是死路一條（因為流量攔截，你所在的市、縣由于網購的影響被攔截一部分流量，剩下的流量還要與當地的同行競爭，剩下的才是你的流量）。而淘寶的可入門檻較低，所以成為了普遍商家轉移線上的首選。

如果選擇了淘寶，那你搞清楚淘寶和你的關系了嗎？和淘寶到底是什么關系？首先淘寶是你商品著陸的一個平臺（簡單理解：用戶可以通過淘寶找到你），然后你希望淘寶給你流量，你希望新的客戶都來你的店子里購物，所以你做淘寶站內的自然排名以及直通車、鉆展這些營銷推廣手段。舉個例子：你的商場里租了一個鋪面，位置越好，租金就越高。逢年過節，商場做活動，你是不是也希望參加商場的整體活動。商場門口的展示屏，你是不是也想上？但是這些商場都是需要服務費的。

就目前來看，淘寶和天貓除自身自帶的流量以外，主要的推廣方式有以下三種：

直通車：淘寶最經典的付費推廣，價格在幾毛錢和幾塊錢之間，不同價格的轉化率存在這天差地別。

淘寶客：所謂淘寶客簡單來說就是幫助商家推廣商品來獲取傭金的人。是最近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會伴隨著30%—50%的高額傭金，外加服務費。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什么流量，大的淘寶客收費高而且一般不會選擇和小賣家合作。

鉆展：淘寶的鉆石展位，以競價的方式來展示。對于大賣家來說可以在店鋪活動期間進行投放，但是對于小賣家而言是完全燒不起的。

淘寶從出現以來已經有15年之久，入駐的商家已經達到飽和的狀態，商品的同質化嚴重，商家的競爭成本逐漸增高。目前淘寶天貓越來越趨向于品牌化，使過往曾經輝煌過的中小型商家苦不堪言。

今年的淘寶機制又有變動，這些你都了解了嗎？

一、產值閾值范圍增大，提高了門檻，比方說男裝從最初的5萬起流量到100萬才能起流量。

二、新品期直通車推廣權重增加，以往無論是前期還是后期直通車加權效果都是一樣的，現在的比例大約可以理解為，新品期直通車權重（前28天）：后期直通車權重（28天后）=2:1。店鋪熱度較低的新品，不推廣，幾乎沒曝光。

三、關鍵詞點擊率權重提升，圖片視覺效果更要重視了。

四、搜索權重考核周期改動了，以往是2天，現在與雙11當天同一機制，改為小時制。所以從2017年9月底，有一批商家刷實時數據效果很明顯。

五、店鋪層級權重提升，這個得重點說下，99%的商家在這里有誤區。大家一定要記住：店鋪層級是結果，而不是原因。從結果來看，第一層級需要半年才能達到的高度，第七層級一周就可以了。而從原因來看，店鋪層級根本就不能觸發周期和力度，真正能夠觸發周期和力度的是店鋪熱度，店鋪熱度主要是店鋪的全店動銷和單量，如果每天一直有很好的銷量，那么店鋪的熱度就比較高，觸發搜索的周期和力度就會非常快。

而動銷和銷量好了，店鋪的層級自然會漲的比較快，所以很多人就誤認為說是因為層級影響了搜索，然后有不少人走了彎路，直接去刷層級,輕者無效重者處罰，這是本末倒置。

六、瀏覽軌跡權重增加，人群權重增加，精準的標簽人群非常重要，尤其在新品期，所以今年在做基礎銷量的時候，亂找資源會毀了這個產品。

各位電商大佬看到這里是不是覺得疲憊的心靈，有一點淡淡的憂傷...但是沒關系，小程序向你們敞開了溫暖的懷抱，只要找對方法和平臺，賺錢自然如魚得水。

電商小程序便捷性非常高，通過它購買產品，用戶無需下載任何軟件，也不用擔心手機內存不足，想買就買想走就走。截止到目前，已經有許多用戶愛上了這種購物方式。而這也導致，電商小程序開發成為一種新潮流，一些大大小小的單位企業都在著手布局開發。

2018年小程序流量入口將進一步擴大，微信的三大核心功能就是社交、內容、支付。而小程序作為微信生態一個部分自然也帶著很強的社交屬性，尤其在連續開放群分享、社交立減、拼團等社交屬性極強的功能能夠迅速讓小程序產生裂變，例如蘑菇街小程序利用社交立減金舉辦活動，在12天的時間里迅速吸引了50萬的用戶。近期微信訂閱號面臨改版的消息頻頻傳出，極有可能改為類似今日頭條的用戶千人千面推薦形式。如果真是如此，公眾號內容的點擊率將大幅增加。這會推動小程序和公眾號進一步融合，內容+電商小程序也將成為商家們熱衷的營銷模式。另外在微信最新的一次更新中小程序可以直接跳轉外鏈，也就是說未來小程序可以承載更多的內容。這個功能的出現無疑給小程序內容電商開啟了一個新的大門。

微信小程序作為生態布局中的一枚重要棋子，有可能在將來扮演比微信本身更加重要的作用，O2O、傳統門店、電商、廣告等領域都將受到深遠影響，小程序是微信一場自我革命。

可以預見，小程序會將把微信的社交體系、公眾號內容體系、支付交易體系全部打通串聯在一起，真正實現鏈接一切。而且根據《天貓2017年度入駐標準》可以知道，商家入駐天貓一般需要繳納多種費用：保證金10-15萬元不等，多數是10萬元；軟件服務年費分為3萬和6萬兩個檔次；平臺傭金：每筆交易扣除5%—8%的點；稅收費用：收取交易總額的8%。成本較高。

從此算來小程序電商的成本僅占傳統電商成本的5-6%。

微信小程序是直接可以分享給好友的，而且現在也有聊天小程序和群小程序，均可引導朋友直接轉發實現裂變。雖然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我們可以利用小程序二維碼或者生成小程序卡片進行傳播，例如最近刷爆朋友圈的測試‘你的左右腦分別有幾歲’的‘實用心理測試大全’小程序，僅僅只用了3個小時的時間它的頁面瀏覽量就達到了千萬級別，微信作為全中國用戶量巨大的應用，微信社交傳播力可不容小覷哦。

小程序交易步驟縮減，顛覆傳統電商流量漏斗模型，傳統的電商平臺從產生購買沖動到完成交易一共要經過7個環節，而小程序的購買流程則更加簡潔，從接受商品推薦到完成購買只用4個環節就能搞定。這將有效改善傳統電商模式下用戶逐級流失的情況。

傳統電商平臺重心都偏向線上，但發展至今，線上平臺越來越難做，用戶需要商家提供更好的服務。而電商小程序是線上結合線下，正好可以滿足用戶的需求。而對于企業來說，這種雙向性發展比單向機會更多，利益也更大。因此，電商小程序企業原有是情有可原的。

雖然目前小程序平臺還在發展，但從其近期頻繁更新的功能來看，它正在飛速成長，未來會發展還是相當有前景的，企業抓住機會總是沒錯的。

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