在如今無數(shù)新媒體人哀呼公眾號(hào)增粉停滯、閱讀量下滑的時(shí)候，誰也沒有想到，一個(gè)只有16萬粉絲的號(hào)搭上了社交電商的快車，從月入4萬到每月百萬電商流水，打破了“小號(hào)賺不到錢”的局勢(shì)。

如今無數(shù)的自媒體人都在做著微信公眾號(hào)，但是閱讀量開始下滑，如何把自己的流量和粉絲變現(xiàn)才是如今人們需要考慮的問題，這篇文章實(shí)搜的小編就和大家聊聊關(guān)于微信公眾號(hào)如何通過微信小程序進(jìn)行變現(xiàn)。

打造IP，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

在一開始，“味姨”只是中國(guó)時(shí)尚零售第一自媒體“陳列共和”的一個(gè)欄目，發(fā)展到一定階段，出于專業(yè)化需要，“陳列共和”面臨著是否要砍掉時(shí)尚內(nèi)容的抉擇

起初，這個(gè)六人的團(tuán)隊(duì)獨(dú)自運(yùn)營(yíng)著“品叔”和“味姨”兩個(gè)號(hào)，一個(gè)負(fù)責(zé)男性時(shí)尚，一個(gè)專注女性時(shí)尚。就這么跌跌撞撞做了半年，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)“品叔”的粉絲很難變現(xiàn)。而同時(shí)起步的“味姨”卻是漲粉勢(shì)頭不錯(cuò)，加上內(nèi)容受粉絲喜歡。于是，他們決定砍掉“品叔”，集中精力做“味姨”。

“味姨”算是含著“金鑰匙”出生的，一方面背靠“陳列共和”，母胎自帶時(shí)尚達(dá)人的IP。另一方面陳列共和的創(chuàng)始人們?cè)陉惲行袠I(yè)摸爬滾打二十幾年，專業(yè)能力在線，持續(xù)給員工輸出美學(xué)的體系培訓(xùn)。創(chuàng)號(hào)一年多來，味姨一直堅(jiān)持踏實(shí)地做內(nèi)容，初期的16萬粉絲都是靠一篇篇內(nèi)容吸引過來的，速度不快，但勝在扎實(shí)。

轉(zhuǎn)型社交電商

每個(gè)號(hào)都會(huì)遇上粉絲流量變現(xiàn)焦慮，味姨也不例外。味姨一個(gè)月接到的廣告屈指可數(shù)，廣告收入最高的月份也只有四萬。

公眾號(hào)的粉絲流量變現(xiàn)方式不外乎接廣告以及知識(shí)付費(fèi)等幾種玩法。

其實(shí)做社交電商這個(gè)想法并不是團(tuán)隊(duì)空想的，早在2016年8月，味姨為了拓展內(nèi)容開設(shè)了好物欄目。出乎團(tuán)隊(duì)意料的是，粉絲們都很喜歡好物欄目，每推出一期后臺(tái)都會(huì)很熱鬧，“每天幾千條消息問哪里能買到（推薦的東西）。”

最初的“好物”欄目只放了淘寶口令，后來也有嘗試過有贊，不過成績(jī)平平，團(tuán)隊(duì)也沒有重視。

微信小程序上線9個(gè)月后，小程序電商開始火了。2017年10月，味姨正式關(guān)聯(lián)了小程序商城“味姨時(shí)尚館”。彼時(shí)，拼多多依靠小程序裂變短時(shí)間內(nèi)輻射1億用戶，月度交易流水超過10億，而不少公眾號(hào)也依靠小程序電商擺脫了變現(xiàn)困境。

去年雙十一，僅有16萬粉絲的味姨創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。公眾號(hào)+小程序電商讓味姨在雙十一期間迅速達(dá)到了100萬月流水，用戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)60%。

雙十一打了場(chǎng)漂亮戰(zhàn)的“味姨”團(tuán)隊(duì)，收到了微信總部的邀請(qǐng)，參加“社交內(nèi)容電商專場(chǎng)”小論壇。之后，他們更是受到了多方資本的關(guān)注，包括騰訊、華人文化、華興資本、IDG等都有投資意向，但“味姨”暫時(shí)并沒有融資意向。

今年的首屆“小程序618“電商狂歡節(jié)上，味姨”一天做了150萬流水，總GMV（成交金額）超過300萬，占整個(gè)活動(dòng)GMV的40%。

值得注意的是，味姨去年雙十一的百萬小程序電商流水，40%是社群帶來的。而這個(gè)號(hào)如今的月流水，50%是在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的個(gè)人微信號(hào)上產(chǎn)生，“我們是做了準(zhǔn)備的，主要是在個(gè)人微信號(hào)和社群上發(fā)力。”。

社群運(yùn)營(yíng)

“味姨”在社群管理上有自己的堅(jiān)持，重質(zhì)不重量。為了獲取精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的用戶，“味姨”團(tuán)隊(duì)根據(jù)雙十一時(shí)粉絲下單情況，挨個(gè)去加對(duì)方微信，然后建立自己的精準(zhǔn)粉絲群。據(jù)悉，味姨目前有四個(gè)精準(zhǔn)粉絲群，群人數(shù)均控制在200人左右。

除了日常維護(hù)社群，提高復(fù)購(gòu)率外，味姨之所以擁有一批忠實(shí)的“買買買”用戶，和他們“讓利給粉絲”的理念分不開。因?yàn)槟阁w陳列共和強(qiáng)大供應(yīng)鏈的存在，在味姨上買東西，和市面上一樣的貨但價(jià)格通常會(huì)低幾十塊不等。

一些用戶體量大，且擁有較大名氣的自媒體IP早已超過味姨，創(chuàng)造了電商月流水過千萬的業(yè)績(jī)。

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