2016年畢業大學生多屬于90后，擁有獨特的思維方式與個性，愿意嘗試新鮮事物。由于資歷少、年紀小、資金不充足等因素的限制，以往大學生自主創業非常困難，但是微信社交平臺的出現改變了這一現象，微信營銷作為新型營銷模式，為大學生提供了非常適合發揮的平臺。

一、微信營銷概念

微信是新時代頗具影響力的社交軟件，而微信營銷則是利用微信自身的優勢開發的新型營銷模式。微信營銷一出現便得到了迅速的興起，進駐的商家與日俱增。微信營銷模式是通過微信媒體為介質，通過一對一的與用戶進行交流，提供用戶所用信息，使用恰當的營銷模式進行產品的宣傳與出售。微信營銷有三個特點：第一是送達率高，使用戶能夠隨

時收到商家的信息。第二是精準相對較高，商家通過微信功能進行商品信息的傳送，能夠對用戶進行點對點的營銷。第三是互動方便，用戶可以隨時獲取信息，商家可以進行線上的各種手段進行互動，從而調動粉絲用戶的積極性。

二、微信平臺下進行營銷的優勢

（一）不受時間與地域的限制

營銷類專業的學生進行傳統實習的方式是社會兼職、定崗實習等，受到諸多因素的限制。首先是實習時間受到單位的限制不能夠自主進行安排，其次是地域的問題，工作地點可能距離學校過遠占用過多的時間。而微信營銷則不必受這些因素所限制，微信營銷可以在任何位置操作，利用業余時間即可進行，可以自己支配時間，隨時有空余的時間即可發布產品信息，與用戶進行溝通，不需要受到位置的限制與時間的限制。

（二）符合營銷專業的方向

傳統的營銷專業學生實習，多是進入到相關行業內實習，與專業有關聯但是不完全對口，例如有部分實習崗位是服務生、導購等，不能夠完全與所學專業進行對接。微信營銷是基于微信社交軟件進行的產品銷售。學生可以借此作為實習項目，使用所學的營銷專業理論知識，進行產品的宣傳與推廣，利用所掌握的手段吸引用戶群體，達到產品銷售的目的。微信營銷完全受個人支配，不會受到外界因素限制，可以充分的發揮所學的營銷技能。

（三）成本少風險系數低

微信營銷的最主要的優勢就是投資小、風險低。大學生一般經濟實力不足，還有就是社會資源掌握不足，而進行微信營銷則可以避免這些限制因素，學生不需要投入過多的本金，不需要承擔過多的風險。如果進行實體店的創業，需要付出的前期投入過大，學生社會資歷尚淺，一旦經營不善則需要承擔多種的損失，而進行微信營銷只需要投入前期產品的資金，就算后期經營不善，也可以將產品在線下轉售，不必承擔過多的風險。

三、科學的引導促進大學生微信營銷實踐

（一）考察市場確定適合的產品

經社會調查發現，現代學生進行微信營銷所選擇的產品多是化妝品、保養品、服裝等，價格不等。學生多是處于看見身邊人在經營這些產品而做出的選擇，可以得見學生在進行商品選擇時過于盲從。所選營銷產品的類型直接決定了營銷的市場，對營銷效果起到重要影響。導師可以進行市場調查，為學生提供適合的產品選擇。微信營銷的用戶多是面向朋友圈子，所以在選擇產品時可按照周邊資源的屬性進行選擇，能夠提升營銷效率。

（二）制定科學的營銷方向

微信營銷看似簡單，產品信息的發布，用戶的溝通就可以，但其中蘊含著許多技術含量。例如，如何進行產品的描述才可以吸引到用戶的關注，降低朋友的反感度，如何進行信息的發布才可以最大化地擴大覆蓋范圍等等。進行微信營銷需要制定科學合理的營銷方案，要針對微信的特性與用戶群體的特性進行營銷方向的規劃。學生在接觸微信營銷時經驗不足，所采用的多是直接的方式，導師可以進行適當的輔助，幫助學生調整規劃營銷方案，是學生所進行的營銷活動更具科學性與專業性。

（三）使用周邊資源實現線上線下的結合營銷

微信營銷簡單來說就是面向朋友圈的營銷，將線下的朋友或是陌生人轉換為線上的潛在客戶。所以擁有充足的用戶資源是營銷的基礎。學生可以將營銷中的關系營銷與網絡營

銷充分利用起來，充分擴大宣傳的范圍。教師可以在此階段輔助學生掌握擴充人際圈子的技巧，做到充分利用人脈關系，又可以維護好人際關系。通過長時間的積累，然后逐漸形成屬于自己的營銷圈子，進行產品口碑的宣傳，達到銷售的目的。

微信不同方向所展現出的特性，都十分適合作為學生營銷時間的平臺。學生可以做到自我時間的支配，又可以充分地發揮自己所學到的營銷技巧。無論是從學生的自身條件還

是專業對口方向上考慮，都具有可行性。在進行營銷實踐過程中，教師也方便參與，做到輔助指導的作用，對學生實踐過程中出現的問題可以及時矯正、防止學生走過多的彎路。

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