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如何做微信公眾號KOL廣告投放


把渠道拓展放在第一是因?yàn)楹芏嘧龉娞柾斗诺娜丝赡苤皇菚簳r性需求,比如說做了一場活動需要外部曝光,那可能活動運(yùn)營會考慮找一些kol投放,如果活動預(yù)算有限(不然就可以直接找代理公司了),那就需要找匹配的精準(zhǔn)號,這里推薦幾個找號的工具。
(一)搜狗微信搜索
背靠海量微信文章庫,可以直接根據(jù)關(guān)鍵詞或者句子去搜索對應(yīng)公眾號,這里還有個小竅門是可以去跟投競品,如果你有競品做過公眾號投放,且你恰好看到過他們文章,那么截取他們廣告推文中帶品牌詞的句子,那最近你的競品投過哪些號就都能看見了,直接從中篩選就好啦。當(dāng)然缺點(diǎn)就是這個搜索范圍還是太大了,他針對的是關(guān)鍵詞搜索,可能會有很多不相關(guān)的號,并且找到了相關(guān)的號也還需要人工一個個掃碼。
另外還有一些大家耳熟能詳?shù)南裥掳襁@里就不一一介紹了,各個工具功能也各有側(cè)重,建議大家平時還是帶著目的出發(fā),同時多結(jié)合幾個平臺的數(shù)據(jù),這樣子觀點(diǎn)更加的全面。
在你有確定渠道的時候上面的這些渠道拓展工具中的一些功能其時可以從與渠道溝通中獲得的,當(dāng)然每個kol接受度不同,給你的信息也不同。
所以你需要結(jié)合工具去對比,經(jīng)常有遇到公眾號開口就說自己公眾號平均閱讀過萬,然后價格需要多少多少。
這個時候就需要投放的人心里得有譜,既不能直接截個后臺圖給人家開懟,又需要把價格談到合理。
這里每個人都有自己的溝通方法,我一般的做法是先問對方大概粉絲數(shù)和平均閱讀量。
結(jié)合工具看到渠道的大概量,以此推算對方大概的文章打開率。
如果出路不大,且文章打開率高的話,我會報出一個比我們平均投放價格略高的價格(平均價格我這邊一般以文章平均閱讀區(qū)估計),反之則報低點(diǎn)價格。
當(dāng)然如果遇到對方報出來的數(shù)和實(shí)際出路很大,又把價格咬得死死的,或者報價遠(yuǎn)高于你的平均出價且又不讓步的,我也會放棄合作,因?yàn)閷Ψ降膽B(tài)度就說明了即使我們后面合作對方要求也特別高,配合度會比較低。Kol就是被慣多了
渠道溝通很重要的一點(diǎn)是談價格和合作排期之外,另外一點(diǎn)就是談文案了,可能會有投放的廣告主是有需求直接kol這邊出文章的。
但是我們投放的目的是付費(fèi)轉(zhuǎn)化,廣告主要比比kol更懂產(chǎn)品,更加明白如何讓用戶付費(fèi),所以我們文案基本上是自己寫
kol的意見也很重要,一般我都會和kol溝通他的渠道調(diào)性用戶畫像,并從kol那里要來文章閱讀比較高的文章。
安排投放時間,一般會結(jié)合公眾號歷史推文情況,如果公眾號推文規(guī)律且已經(jīng)有固定推文時間點(diǎn)了,我一般就按公眾號的固定時間來。
但是如果公眾號發(fā)文規(guī)律性不強(qiáng),或者公眾號本身量級不大,那還是按照自己日常轉(zhuǎn)化效果最好的時間來,比如說我們一般在晚上十點(diǎn)半左右轉(zhuǎn)化比較好,因?yàn)檫@個時間段大家都有時間閑下來看文章。
另外推文的轉(zhuǎn)化來的用戶,大部分還是沖動消費(fèi)的,夜間人做決定相對感性。
如果遇到你們非常看重的投放,比如說量級超級大的,且既需要確定投放的時間段也需要確定投放日期的。
我一般會用藍(lán)鯨拉出公眾號半年的數(shù)據(jù),用透視表確定什么時間閱讀數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)最高,當(dāng)然最高投放久了也需要總結(jié)出自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化規(guī)律,比如說我們轉(zhuǎn)化日期最好的是在周三,周末最差。
另外推文之后主動去留一些言和及時回復(fù)用戶問題也很重要。
這個需要結(jié)合你們產(chǎn)品的考核指標(biāo),產(chǎn)品自身需要先做好用戶行為的數(shù)據(jù)收集。
比如說我需要分析的幾個指標(biāo)主要是:閱讀注冊率、閱讀付費(fèi)率、注冊轉(zhuǎn)化率、平均客單價。
這幾個指標(biāo)主要反映的問題我理解主要是:閱讀注冊率和閱讀付費(fèi)率主要是看文案與渠道的匹配程度,注冊轉(zhuǎn)化率主要是分析渠道用戶的付費(fèi)意愿,平均客單價主要是看渠道用戶的價值。
微信公眾號投放還是需要結(jié)合運(yùn)營思路,小范圍測試,不斷總結(jié)規(guī)律,變換玩法,歸根結(jié)底還是要先把錢投出去,不踩點(diǎn)坑很難成長。
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