隨著社交應用的普及與用戶規模的增長，移動社交廣告成為廣告主最為青睞的推廣方式之一，巨大的流量空間正吸引各大行業進入其中。

以微信、QQ、新浪微博、知乎、陌陌、探探作為代表的移動社交應用能夠體現國內移動社交行業的整體發展現狀，從報告的的數據顯示，騰訊系社交應用中微信、QQ的月活用戶遠高于其他社交應用，受用戶規模的影響，移動社交廣告土方渠道呈現以騰訊系社交為頭部、新浪微博、知乎等社交應用緊隨其后的“一極多元”特征。

根據報告的數據顯示，2017年移動社交用戶規模已達6.7億。得益于龐大的用戶基礎，移動社交廣告展現出傳播覆蓋廣的優勢，報告數據顯示，六成以上的廣告主投放移動社交廣告時最為看重此優勢。同時，由于微信用戶規模遙遙領先其他社交應用，以朋友圈廣告為代表的微信廣告最受廣告主青睞，75%的廣告主傾向投放朋友圈廣告。

朋友圈擁有強大的用戶基礎且用戶黏度高，這為微信廣告的發展奠定了良好的流量基礎。從2015年1月的內測開始，微信朋友圈廣告就不斷推出新的功能和展現形式。從最初的圖片廣告、視頻廣告到現在的各種卡片廣告，廣告形式越來越接近用戶的原生體驗。

在廣告主談論“精準”和“轉化”的當下，精準的廣告投放策略越發重要。從實際投放來看，由于檢驗不足、缺乏技巧等多重因素，廣告主在廣告投放時會面臨諸多的投放問題，其中最突出的就是廣告的轉化效果。

對此，以暑假來臨最受歡迎的行業—旅游業為例，全面解析朋友圈廣告投放技巧，助力廣告主完成高效的廣告轉化。

01、廣告投放素材

旅游業包括旅行社、旅游景點、主題公園、酒店住宿、酒店餐飲等。

示例——旅游局

示例——旅游景區

示例——主題樂園

示例——酒店餐飲

從以上5組有關旅游行業的朋友圈廣告投放來看，在旅游廣告投放素材選擇方面，建議使用實景素材，突出景區的特色旅游資源，體現差異化，巧用人物圖片、視頻、構建場景。

實景素材非常符合朋友圈“原生內容”的場景，顯得不突兀，素材也可以突出景區、酒店、餐廳的特色、體現差異化。巧用人物圖像，選擇有趣的拍攝對象，營造幸福、浪漫、快樂的氛圍，引發用戶共鳴。對于一個酒店或者景區的旅游資源十分豐富的話，使用視頻的效果比使用靜態圖片的效果好，使廣告更有層次感。切勿使用裝飾痕跡過多的圖片，色彩濃烈或者大字報banner廣告，這類廣告的效果較差，難以觸動大眾。

02、實際投放案例展示

旅游行業的朋友圈廣告推廣一般分為品牌活動推廣、本地推廣、和公眾號推廣。

1、品牌推廣——愛彼迎

愛彼迎是旅游OTA綜合平臺（網絡平臺與旅行社相互融合的在線旅行社），廣告聚焦當地特色，精細定向，基于某個具體的目的地泰國清邁，以“樹屋”作為創意主題，之作具有特色素材視頻與原生推廣素材，引發用戶興趣。同時廣告精準定向想出境游的以及高端消費人群。

廣告效果：總互動點擊率：10.7%，人均廣告停留時長：13.8秒。

2、本地推廣——廣西旅游發展委員會

廣告創意源于廣西人文風情的高度概括，以“三月三”傳統節日為契機，濃縮了45秒的視覺與聽覺盛宴，沉浸式視頻體驗，完美展示廣西當地的美景，抓住用戶的眼球，利用節日創意傳遞廣西當地特色，誘導用戶點擊與了解更多，用戶體驗自然流暢。

廣告效果：視頻播放次數：30430次。

3、公眾號推廣——三亞亞龍度假村

溫馨推廣家庭度假產品，引發用戶共鳴，以“三代同游立享五折”為推廣主題，圖片素材用真人圖片，營造溫馨輕松的場景，富有親和力與感染力，可以使用戶產生共鳴。用戶點擊素材下方的文字鏈接進入廣告詳情頁，快速展示公眾號詳情，提升關注效率，從而達到推廣目的。

廣告效果：總互動點擊率13.9%，新增粉絲：5385人

朋友圈廣告社交屬性強，推廣樣式多樣，精準的定向功能強勢助力旅游行業廣告投放效果轉化。根據興趣標簽、LBS定向、以及旅游行業定向組合使用建議，通過基礎屬性定向、興趣定向、地域定向的交叉篩選，找到精準人群投放，實現廣告轉化效果最大化。

據調查，朋友圈廣告投放活躍行業主要有生活服務類、家居家裝、餐飲美食等27各行業，根據各個行業的特性以及廣告主的廣告業務模式、發展階段和戰略目標的不同，在營銷過程中也會展現出個性化的訴求。2018年仍是微信快速發展的一年，去年小程序的出現給微信又注入了新的能量， 微信朋友圈廣告的玩法越來越多，已然成為廣告主競相投放的陣地。

標簽：