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如何做微信朋友圈刷屏營銷


不知道有沒有人跟我感覺一樣,微信朋友圈正在變得越來越平淡,就連刷屏事件的數(shù)量也沒有了前幾年的瘋狂。你從各個(gè)方面都能體會(huì)到一個(gè)事實(shí),微信朋友圈的傳播環(huán)境已經(jīng)變了。
在今年,本應(yīng)該是各大品牌營銷必爭之地的幾大節(jié)日節(jié)點(diǎn),竟然沒有一例令人印象深刻的朋友圈刷屏案例,從春節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、兒童節(jié),到剛剛過去的世界杯和七夕,朋友圈竟然都如此安靜!(世界杯期間華帝等廣告刷屏,但是它并不是針對微信環(huán)境下的推廣)
很顯然,相比于過去幾年節(jié)日期間動(dòng)輒刷屏的H5,今年的朋友圈對營銷并不友好。朋友圈營銷的思路也不太能按照以往的推廣經(jīng)驗(yàn)照搬,必須做出相應(yīng)變化。今天就說一下在這個(gè)后朋友圈時(shí)代,什么樣的東西我認(rèn)為能刷屏。
不同于以往的朋友圈,現(xiàn)在用戶早已對各種套路免疫疲倦了,因此以形式創(chuàng)新(套路)為亮點(diǎn)的推廣方式很可能只能起到一次性作用,難以重復(fù)套用。因?yàn)樾问絼?chuàng)新的復(fù)制成本并不高,容易短時(shí)間內(nèi)大量使用,造成用戶審美疲勞而失效。
神反轉(zhuǎn)類套路,現(xiàn)在已經(jīng)無法刷屏了
舉個(gè)例子,今年年初刷屏的兩大知識(shí)付費(fèi)活動(dòng)(網(wǎng)易戲精課和三聯(lián)讀書卡)出現(xiàn)后,其分傭裂變等一整套推廣手法短時(shí)間內(nèi)層出不窮,以極短的時(shí)間完成了用戶教育,時(shí)隔半年的今天,再也難在朋友圈看到刷屏級的知識(shí)付費(fèi)活動(dòng)。悲觀一點(diǎn)看,當(dāng)活動(dòng)刷屏?xí)r,也就意味著這種推廣套路自此后會(huì)迅速被抄襲,然后失效。
再比方說,前幾年還經(jīng)常刷屏的神反轉(zhuǎn)類的軟文、段子文,用戶見得多了也就習(xí)慣了,更別說千篇一律的測試類H5,今年這類文章/活動(dòng)刷屏已經(jīng)少之又少。
形式創(chuàng)新會(huì)在短時(shí)間內(nèi)大量抄襲,導(dǎo)致用戶免疫而難以復(fù)用。不過,一次成功的形式創(chuàng)新,很可能會(huì)帶領(lǐng)品牌信息突破圈層,上到另外一個(gè)高度。
形式創(chuàng)新正在迅速成功-失效,另一方面,內(nèi)容也明顯呈現(xiàn)重度化趨勢。一個(gè)媒介的成熟過程往往就是內(nèi)容重度化的過程,公眾號已經(jīng)足夠成熟,以致于輕型的內(nèi)容幾乎無法在朋友圈中生存。(小游戲也是如此,小游戲隨時(shí)間推移,一定會(huì)呈現(xiàn)由輕到重的趨勢)
放眼最近一年大規(guī)模刷屏的文章,幾乎篇篇都是相當(dāng)重度的內(nèi)容。《張揚(yáng)導(dǎo)演,我愛你》內(nèi)容雖然狗血,但也洋洋灑灑七八千字的內(nèi)容;《冰島,人類的終極孤獨(dú)》雖然是搶了世界杯熱點(diǎn),但文章中的冰島圖片和介紹豐富得讓人不得不服;再到前段時(shí)間的《騰訊沒有夢想》,更是準(zhǔn)備幾個(gè)月寫了超過萬字的深度長文……
而回想一下,輕度內(nèi)容的刷屏(除了時(shí)事媒體資訊類文章),是不是相比之下難得一見?而圖片、視頻在朋友圈刷屏更是少之又少。也就是說,微信朋友圈的刷屏,似乎越來越偏向于公眾號重度文章了,人們也更愿意轉(zhuǎn)發(fā)重度文章信息。
而公眾號文章的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn),其實(shí)就是打造一個(gè)類似于雜志的閱讀體驗(yàn),要是往回追溯還能追溯到QQ郵箱中閱讀空間的思路。也正是在這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路上,公眾號內(nèi)容會(huì)一直以圖文為主,所以雖然當(dāng)下短視頻大火,但視頻還是始終無法在微信公眾號生態(tài)內(nèi)火起來。
所以說生產(chǎn)極重度的內(nèi)容,會(huì)是品牌方刷屏最笨最辛苦,但也是最有效和可靠的方法。
無論是什么領(lǐng)域,頭部效應(yīng)都是普遍存在的,媒介投放是如此,刷屏內(nèi)容也是如此。不同于不斷輕量級的試錯(cuò)迭代思路,內(nèi)容刷屏現(xiàn)在可能更適合“憋大招”。
寫100篇輕量級的文章,也許都不如一篇重度文章的刷屏傳播數(shù)據(jù);做100個(gè)不痛不癢的H5,也許都不如一個(gè)做到極致的重度H5活動(dòng)。重點(diǎn)是要讓信息的豐富度突破用戶轉(zhuǎn)發(fā)的心理閾值。
極重度的內(nèi)容可以促進(jìn)人們對信息進(jìn)行傳播轉(zhuǎn)發(fā),快速突破圈層壁壘,收獲更廣的受眾,一舉完成質(zhì)的飛躍。而輕度內(nèi)容只能在小圈層中小打小鬧,始終會(huì)有傳播天花板難題。
所以,全網(wǎng)刷屏傳播更可靠的方法是,多花點(diǎn)時(shí)間和精力把一個(gè)東西做重做極致,而不是用輕量級原地試錯(cuò)迭代。信息傳播方法論與產(chǎn)品迭代的方法論是不一樣的。
朋友圈刷屏越來越難,新的形式創(chuàng)新會(huì)因短時(shí)間內(nèi)大量套用而失效,傳播內(nèi)容將會(huì)越來越重度,輕量級內(nèi)容漸漸無法在新的朋友圈傳播環(huán)境中生存下去,與其做大量輕度內(nèi)容迭代,不如花更多時(shí)間做重度內(nèi)容破圈刷屏。
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