一、微信朋友圈心得

其實思路對了，這條路走起來就非常的順。對于以前做淘寶的我來說，最大的后悔之處就是沒有維護老客戶，將近8W的老客戶都沒有維護。如果8W的老客戶現在都在微信上維護，不可想像。都是因為以前的想法就是，船到橋頭自然直。所以說思路是非常重要的，是為了未來的道路可以走的更長久。總結了一些經驗，大家可以參考！

1、淘寶會員老客戶導入，首先導出會員資料中的手機號，然后找一款軟件或是淘寶花錢請人檢測，把手機號里開通微信的帳號全部檢測出來。我8W的客戶手機號，才檢測出3.7W開通微信的客戶。

2、有了這些手機號之后，剛開始我其實非常的興奮，哇塞！3.7W的微信客戶，都加進我的微信，再維護一下，以后不愁了。。可是繼續實戰了7天，這個夢就碎了！原因是，微信的限制，之前寫一過一篇文章是關于微信的種種限制的，寫的比較全。我可以說說我的悲慘經歷，剛開始想到的肯定是花錢啊，買軟件，然后把手機號導入瘋狂的添加進好友啊，手工多累啊。然后花了不少銀子，買了N個軟件，一個都不頂用，被坑死了，不管他的軟件吹噓的有多牛X，其實都是基于安卓模擬器，人工來操作的！

3、因為是手機號導入用到的是通訊錄導入功能，一次只能導入25個左右手機號。舉例：比如200個手機號導入通訊錄，新的朋友里顯示了190個新的朋友，然后你去添加好友，添加發驗證記的發老客戶的人名，這是其實就是資料的優勢，原因是你寫了他名字，通過率自然高。添加的話只能添加25個，超過25個左右你即使添加對方，顯示發送驗證成功，其實對方是收不到你的驗證信息的,時間間隔大概在4-10小時之間。

4、然后我發現3.7W開通微信的老客戶如果主動添加其實很難添加到微信，微信的掃一掃，查找，QQ好友添加，附近的人添加等都有限制。然后我想到的是被動添加，以去年雙十一短信群發的效果，其實非常的差。后來又嘗試了一短信群發，真的效果差，可能是客戶對短信已經非常麻木了。之后我只能把這些資料分給我的客服，每天慢慢消耗了。

5、被動加粉：讓客戶主動來加我，其實是非常靠譜。原因是他對你的東西有需有，而且你站在高的姿態，很容易成交。如果是主動添加，就站在了低的姿態。就像旺旺上，每天都有人廣告發來，其實99%的旺旺廣告我都不會去看，都會感覺是坑人的，因為已經麻木。所以說被動加粉最實際。

6、首先這款產品的定位是年輕女性，所以得找女性用戶多的論壇，Q群，博客，蘑菇街，美麗說等平臺進行推廣。好的軟文，可以帶非常精準的用戶。只能勤奮的發啦！

7、這句話可能很多人聽過：女人的心理，越是親的朋友越不想你賺他的錢。當她看到你在刷屏你在代理某個產品時，就算發現這個產品好，也不會找你購買！女人的嫉妒心理非常強，最不愿意看到朋友比自己皮膚非常好，背著LV比自己的漂亮！但是當她看到你的皮膚用了某個產品變的非常好后，她會第二天爬起來問你要產品，會想盡一切辦法找到這個產品，這就是女人的心理！

二、不能以淘寶的思維去做微信

不要動不動就拿出數據流量，轉化率。微信營銷真的和淘寶是兩個不同的概念。微信是私密性，都是屬于認識的朋友，屬于中強關系吧，很適合情感溝通。而且微信朋友圈它非好友之間，他是看不到信息的，也就是我跟甲說話，乙是看不見的，轉化率爆高啊！淘寶的話，只要內功優化的好，之后推廣就可以了，分析轉化率再優化。

實戰測試：準備2部手機，一部以瘋狂加粉為主，3天瘋狂加到了1000粉絲，但是流量不精準，里面的粉絲都不是太認識，非常不活躍，可以想象的出肯定是另類的方法了！另一部手機1個月時間到現在也磕磕碰碰加到近1000粉絲，但是非常精準，偶爾曬一下自己的丑照，就有非常多的贊和評論，互動率比較高，也小小有建立自己的個人品牌。看來粉絲的質量遠遠要大于粉絲的數量。如果是以淘寶的思維就是第一種情況，不斷瘋狂加粉，之后看轉化率了這種方式也許有效果，但是不靠譜。

三、產品的特點

微信相對比淘寶更適合做高客單價的產品。

1、個性化：因為一些特殊成分和功效，或是某個高端、不常見的理念，市面上少有一款產品。

2、應季節：任何護膚品功效無外乎是：美白，補水，保濕，修復，抗衰老吧？當一款產品已經占了2至5樣了，想賣不火都不現實啊，除非自己沒有操作好。

3、重復消耗品：全球這么多女性用戶，只要是一個人用過覺得好了，身邊的女同事肯定會搶著要。

4、放心產品：安全，孕婦可用。完善的質量體系，質檢報告，全項的質檢，質量追蹤以及售后。

5、生產試用裝：因為是做微信，有意向的顧客都會想到先體驗一下，然后會購入，并且會介紹給朋友。

四、關于個人口碑的建立

這個說實話，我的理解就是真誠的對待每一位粉絲，然后發的內容對你的粉絲有價值，多互動，多溝通。慢慢的個人品牌也就建立起來了。所謂的建立新人關系我是真正的體驗到了，因為微信的很多客戶都認可我了，都是先打款再發貨的。有些大的金額沒有想到客戶也是直接轉帳的。

可以參考提供了3種付款方式：

1、淘寶給鏈接下單，

2、支付寶直接打款

3、銀行卡轉帳。但是用的最多的還是直接轉帳。

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