一、在條漫泛濫的大環境下進行突破

1、學會拋棄

摩登人類創立于2019年8月，公眾號粉絲超過350w，內容主要涉及青年人生活，日常情感洞察，創號兩個月進入全10w+陣營，是條漫類公眾號里的一匹黑馬。

我們的編輯都很成熟，之前都有做條漫的經驗，這是摩登人類的優勢，也是劣勢，大家不必像新人一樣從零開始，但每個人都有自己固有的思維模式或者套路。

所以我們的第一條鐵律，就是學會拋棄：拋棄舊選題，拋棄舊形式、拋棄舊金句。

在討論選題的時候，會遇到一些數據好但俗氣的選題，我們首先會果斷篩選掉這類選題，因為這類純刺激性的、無營養的選題，對賬號來說是慢性毒藥，雖然能夠為粉絲帶來表層的感官刺激、暫時帶來高數據，但對賬號的調性和粉絲的期待度都是有害的。

我們團隊內部有一個共識，流行語一旦成為流行語，也就意味著他不再流行了。

與其拾人⽛慧，重復模仿，不如去尋找屬于自己的調性，找到差異點是最好的突圍方式，只有差異點才能讓我們在行業里不可替代。

摩登人類的slogan是“放蕩不羈，內心深沉”，我覺得我們的名字和slogan搭配得剛剛好，簡單扼要地說清楚了我們想做什么內容。

為了打造好這樣的形象，目前我們做了兩件事。

首先，把留言區運營得很有趣。我們多數文章的留言區，都會有幾條留言作者回復的點贊數高于留言本身的點贊數。像《有錢人發朋友圈，就是這么樸實無華》這篇文章的留言回復就非常有代表性，讀者給到的反饋也比較正面，有人甚至覺得留言區讀起來比文章還精彩。

其次，我們在文章結尾的署名位置，設置了一個“友情客串”的⻆色。將文章中好玩的元素提取出來，比如“黃燜雞米飯”、“宋先生的父親”，讀者會自發猜測，我們下一篇原創的友情客串是什么⻆色，和大家形成了一個有趣的互動。

維持粉絲的高粘度性

2、保證日更

當團隊對一些原則性的問題產生共識后，就該實際思考第二個問題：創號初期，如何維持粉絲的高粘性和活躍度？

從粉絲的⻆度來說，無論是什么功能的公眾號，有兩類內容是會被優先淘汰掉的，一是推文無營養類，二是更新頻率過低類。

想逐步激活粉絲的潛在粘性，就要保持高頻、高質量的更新，讓粉絲對圖文的持續優質輸出有所期待。當然，關于更新頻率高低這一點，還是存在討論余地的。在低頻率更新的情況下，除非能保證每次或絕大多數推文都是現象級爆文，否則想兼顧內容和變現，建議保持較高的更新頻率——既能維持粉絲的活躍度，也能沖淡廣告在推文中的比例。摩登人類的策略是保證日更。

其次，我們會珍惜每一個和讀者產生互動的機會，精選和非精選的留言會認真回復，讀者的消息也會認真回復。有時，我們會在留言區引導讀者排隊做點好玩的事，例如《這樣吵架的情侶，最不容易分手》這篇文章的留言區，讀者排隊留言轉發。你會發現讀者是有很強的創造力的。

不單單是創號初期，如果想長期維護粉絲的高粘性和活躍度，我們要有品牌意識。推送之前，多問問自己，這篇文章的內容有價值嗎？插畫設計有質感嗎？如果是撰寫廣告，那創意足夠精妙嗎？

潮水退去，裸泳的人會被看到，用心打磨內容，打造品牌的人也會被看到。

二、高質量條漫的高效創作

1、首先是標題。

這是摩登人類推送過的數據不錯的標題。

標題里都有一針見血的關鍵詞，能讓讀者看得懂，也能直接說清楚文章具體要寫什么。讀者看一個標題只需要幾秒鐘，能在幾秒鐘內讓讀者產生打開的沖動，最有效的策略就是去激發他們的好奇心。

摩登人類取標題一般有3個常規方法：標題是疑問句，標題自帶矛盾，標題只把話說一半。

一篇文章，我們會取幾十個標題，然后在讀者群投票，在團隊內部投票，如果一個標題男人、女人、年齡稍大的、年齡稍小的都想打開，也就沒什么大問題了，當然，有時投票結果也不完全準，編輯主觀的判斷力也是非常重要的。

2、其次是選題。

摩登人類報選題有兩種方式，一種是給到一個非常優秀的標題，這個標題要優秀到大家都覺得很穩的程度，然后我們團隊會去腦暴這個故事。另一種是給到一個完整的故事，我對完整的故事是這樣理解的，要有一個精妙的切入點+一個一句話就能說清楚的故事+一個合理的行文邏輯。

我們團隊非常注重創作者的獨立思考能力，我們不接受在選題會上，有人提出一個零碎的point，大家一起去討論這種方式，在多次的試驗中，我們發現這種方式是很低效甚至是無效的。在有一個相對完整的想法后，再拿到團隊里討論，這樣才會錦上添花。

坦白說，如果標題和選題都很成功，那么文章也就成功了70%。

說到這里，很多人還會問，我就是找不到想寫的選題，怎么辦？

關于這點，我想說，一個成熟的編輯是有寫不完的選題的，我們更多的工作是做篩選，選題是否有趣？是否有用？或者是否有共鳴。

這就像男人有無數雙鞋子想買，女人有無數個包包想買，大家只會糾結，哪款設計的更特別？哪款更限量？哪款買回來，更多的人會說出cool的問題。

3、標題和選題確定了，我們再談談如何寫文。

首先，我們會先做一個非常冗長的工作，那就是資料收集，整理資料的過程有點像論文里的文獻綜述，你要不斷拓展信息渠道，也要在海量的信息中找到對自己有用的信息，找到自己獨特的切入點。

有關一個選題的知乎話題、微博話題、網易云樂評，視頻資料，我們都會去看，甚至有的編輯還會去看看論文資料，時間不用太長，1-2天時間里，足夠收集1w字與這個選題有關的信息了。

總之資料越完整，你對這個選題的把控力就越強，你的文章產生的共鳴就會更強，寫文的時候，主要把故事結構、故事場景、故事細節拿捏好，做到合理且連貫，就差不多了。

4、文章基本定稿之后，就輪到插畫師上場了。

摩登人類的方法是去和插畫師聊故事，聊邏輯，聊著重想表現的鏡頭，但是不給他們畫風參考，尊重他們的主觀發揮，很開心的是，他們總能給我們驚喜。

5、當一篇文章推送完畢后，我們的最后一個步驟就是復盤分析。

剛開始我們主要看閱讀量、好看量、轉發量，現在我們還會關注一個指標——“閱讀完成情況”。

在公眾號后臺，可以看到一篇文章的閱讀完成情況，如果在文章的100%處仍讀比例還很高，我覺得這是一篇故事緊湊，節奏感強，相對成功的文章。

現在讀者接觸信息的渠道很多，我們的條漫也都很長，所以，能把“每個字都讀完”是對創作者很高的褒獎。

三、條漫的N種可能

摩登人類正在做的事，在視覺層面，我們會嘗試把一些場景做成動圖。目前發的原創內容里，一半的文章都有動圖設計。

在內容層面，我們會嘗試不同的故事形式。比如《男人都是怎么聊前任的？》全篇只有兩個男人的對話，比如《這樣吵架的情侶，最不容易分手》是以貓的口吻寫故事，比如《“我還留著你的微信”》把場景都架設在電腦桌面上，比如《分手前的女人，都在想什么？》是一個腦洞大開的反轉故事……

內容和視覺兩個變量在不斷變化，那么條漫也就有無數種可能性。目前，我們團隊比較關注的是，條漫的交互設計還能怎么玩？故事還有哪些發展？

其實，“可能性”這個東西，主要依靠的還是創作者本身。我們尊重每一個編輯，每一個插畫師的自由探索，我們不做統一畫風，也不做統一文風，每個人在自己喜歡和擅長的領域里深耕，玩著玩著可能就玩出新意了。

除了“獨立思考”，我們對創作者的另一個期待就是“開放”，不要把視野只局限在公眾號里，內容是互通的，形式只是載體，段子、vlog、電視劇、電影、紀錄片等等，都能給創作者啟發。

最后,所有的方法論聽起來都很空洞，做起來才能找到答案。

Q&A

1、打造一個條漫IP有哪些地方需要注意？有哪些營銷和創作方面的建議？

最重要是找到自己的差異點，想清楚自己有哪些不可替代的地方。

2、對于頭部作品之外的條漫IP變現有什么建議？

公眾號大環境本質上是一片野蠻生長的土地，而每個賬號都有自身獨特的屬性，變現手法自然也層出不窮。所以，首先要發掘每個賬號的潛在屬性，再去專攻具體方向，這樣才能在自己擅長的內容領域茁壯成長。

3、新進場的選手如何突破種子用戶、初期流量的問題？

我們公司有很大的微信流量池，公司矩陣賬號在前期帶來了很多的流量，新進場的選手，如果你是帶著資金入場的，可以考慮投廣點通以及買粉，這中間的學問就太大了，需要很好的策略。沒有太大資金的新手玩家，建議多讓身邊的朋友、群轉發，然后好好打磨內容，一篇好的爆款只需要500的起始閱讀量。

4、條漫的商業盈利能力如何？目前有哪些盈利模式及案例分享？

我覺得條漫只是一種形式，重要的還是內容本身，很多非條漫賬號的商業變現也很好。歸根結底，盈利靠的是內容，好內容才是賬號可持續發展的根本。

摩登人類目前的盈利模式是接廣告，最近兩篇《成年人最難以啟齒的5個秘密》是為夢幻花園游戲做的廣告，《摩登青年生活圖鑒》是為蛋殼公寓做的廣告。

5、摩登人類在漫畫內容創作和選題方面有哪些戰略及規劃？

受眾的廣度+共鳴的深度+創意，這3方面是我們決定選題的根據。標題和一般圖文沒有太大區別，至于如何取標題，我認為能夠引發讀者好奇心是最重要的。時間線，場景線，同一個意象都可以處理故事之間的銜接。摩登的戰略是突破內容創意瓶頸，突破交互設計瓶頸，寫真誠又真實的內容。

6、一些選題其實是被反復做過的，摩登人類會如何找新的切入點？

舊選題如果能找到新觀點，那我們會寫，如果沒找到，就沒必要重復再寫。至于如何找到新的切入點，還是要多上網沖浪，讀者的思維是不斷變化的，我們要盡快地感知到，同時，海量的閱讀和對生活的洞察總是能給到新啟發。

不要只把視野局限在公眾號里，內容都是互通的，比如摩登人類有一篇文章《“我還留著你的微信”》，它的切入點其實是來自電影《網絡謎蹤》，但是無論切入點多新，還是要考慮是否有共鳴，受眾是否廣，不要自嗨。

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