一、推廣目的

建立更多推廣渠道，擴(kuò)大曝光；實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

具體：微信公眾號(hào)增粉。

二、推廣時(shí)間

三、推廣渠道

1.自渠道

社交媒體（自己的朋友圈、其他社交平臺(tái)）

朋友資源（朋友的朋友圈）

2.KOL渠道

KOL：在目標(biāo)用戶的圈子里，有影響力的人。

場景：朋友圈、微信號(hào)、公眾號(hào)；

Eg：校園自媒體、學(xué)生會(huì)主席輻射學(xué)生/輔導(dǎo)員/就業(yè)辦同學(xué)等。。。

溝通我最近在做一個(gè)關(guān)于***的公眾號(hào)，分享一些對求職有幫助的信息和資料。你在朋友圈人緣比較好，不知道可不可以幫忙在朋友圈/求職群宣傳一下。如果你需要什么資料也可以找我?guī)兔Α?/p>

3.外渠道

外渠道：不依靠人脈可利用的渠道。

拓展外渠道：

求職的同學(xué)還會(huì)去哪里？求職論壇/求職群。

有誰跟我在做一樣的事？同行建了什么渠道我是否可以從里面獲取用戶?

外群

如何找目標(biāo)用戶多、轉(zhuǎn)化率高的群？

4.社群增粉

用戶—群—公眾號(hào)

（1）什么群

群公告

歡迎加入***群~

我將每天發(fā)布最新實(shí)習(xí)信息！

【附】

關(guān)注公眾號(hào)「」，后臺(tái)回復(fù)【】，獲得《***》。

請大家：

1.修改群名片：***，方便我們整理更有針對性的信息。

2.歡迎邀請身邊朋友入群，方便大家共享信息。

（2）吸引點(diǎn)

每天發(fā)布最新的***信息。

（3）群如何導(dǎo)流公眾號(hào)

禮包、往期招聘信息匯總?cè)ス娞?hào)領(lǐng)取。

（4）提供內(nèi)容

推廣渠道

四、推廣內(nèi)容

1.如何推廣

針對用戶需求、利用用戶心理作為出發(fā)點(diǎn)；

(了解行業(yè)/確定方向/了解信息/準(zhǔn)備簡歷/網(wǎng)申投遞/筆試/面試/offer選擇/簽訂三方/入職準(zhǔn)備)。

結(jié)合自身利益。

2.推廣內(nèi)容

最新招聘信息:應(yīng)屆生等平臺(tái)進(jìn)行搜集、整理；

資料禮包；

求職課程。

推廣內(nèi)容

五、推廣方式

1.推廣節(jié)奏

推廣節(jié)奏

2.推廣形式

（1）圖片+文案

單圖/長圖/多圖

海報(bào)賣點(diǎn)：群二維碼

（2）推文+推薦文案

推薦文案=摘要

方式：提出問題+強(qiáng)調(diào)吸引點(diǎn)（補(bǔ)充說明—摘要+效果好—內(nèi)推+煽動(dòng)引導(dǎo)—我已加入）。

（3）純文案

說清楚：

1用戶可以獲得什么；

2用戶該怎么獲取；

推廣內(nèi)容

文案+海報(bào)

話術(shù)：這是我朋友創(chuàng)建的針對***的公眾號(hào)。

主要針對**地區(qū)，分享名企校招、實(shí)習(xí)信息、求職技巧，還有很多免費(fèi)的資料，掃描下圖二維碼，回復(fù)【XX】領(lǐng)?。↘OL名字或自定義關(guān)鍵字，但不重復(fù)）現(xiàn)在或以后有求職需求的同學(xué)可以關(guān)注一下，謝謝大家！

海報(bào)：根據(jù)KOL不通點(diǎn)，推廣不同內(nèi)容我們將從兩個(gè)方面劃分：通用工具/科研；大四考研理科/大四考研工科/大四找工作男/大四找工作女/大三/大二/研一。

3.預(yù)計(jì)效果

分別說明不同渠道預(yù)計(jì)獲得多少量。

A得道覆蓋500人預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率5%可轉(zhuǎn)化25人關(guān)注；

B渠道覆蓋3000人預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率2%可轉(zhuǎn)化60人關(guān)注；

總計(jì)85人；

六、測試推廣效果

1.監(jiān)測方式:AB測試法

渠道、形式、文案，三者控制兩個(gè)變量。

[同一形式，不同文案]同一個(gè)課程海報(bào)，主打不同的兩個(gè)賣點(diǎn)，哪個(gè)更好?

[同一渠道，不同形式]朋友圈渠道，同一個(gè)課程，推文形式?文案+海報(bào)形式?

[同一形式，不同渠道]一樣的推送，放在朋友圈和社群，哪個(gè)效果好?

2.(前+后）檢測記錄

監(jiān)測記錄:讓用戶的行為都盡可能留下數(shù)據(jù)。

埋點(diǎn)概念:用戶必須操作你能夠檢測到的行為，完成數(shù)據(jù)采集。

導(dǎo)流公眾號(hào):關(guān)鍵詞；

導(dǎo)流社群:不同群；

記錄時(shí)間:實(shí)現(xiàn)目的的爆發(fā)傳播時(shí)間。

標(biāo)簽：