筆者以為，國內電商模式發(fā)展大致經歷過這樣幾個階段：
一代目：半截電商。簡言之，整個交易過程只有一半甚至一少半在線上完成。主要互聯(lián)網代表企業(yè)有百度、B2B等。客戶在線上找到線索，與工廠取得聯(lián)系。使用的還是傳統(tǒng)的貨運產能和結算方式。
二代目：全線電商。所有的交易過程都可以在線上完成，包括獲客、選品、交易、收款、售后。代表著就是美團、京東、淘寶等等。
三代目：流量電商。依靠流量而生存的電商，通過低價、補貼、砍價、誘導、蠱惑等方式獲取廉價流量，代表著就是直播、拼多多等。
四代目：社交電商。基于真實社交的電商平臺，較為自然地獲得流量。代表著包括小程序電商。
環(huán)顧整個互聯(lián)網，能夠將社交+電商完美結合的，目前只有微信小程序電商。
本文，我們主要介紹一些基于社交基因的電商銷售玩法。這些玩法可以作為小程序商城設計的參考，這些玩法也是我們根據目前很多小程序商城的經驗總結出來的。
拼團
就是湊夠了人數(shù)，才打開銷售權限。拼團模式可以大幅提高商品的銷量，其適用于那些商品呢？其主要適用于一些農產品、產能在短期內較為集中的產品。所以，一些農產品小程序電商平臺、社區(qū)電商平臺，非常熱衷于使用拼團銷售。
秒殺
給銷售產品設定特定的甚至極短的時間。此種銷售方式，可以引起大量用戶對產品和品牌的關注，秒殺銷售方式，具有一定的廣告效果。一些新品牌產品，通過低于市場的價格定位，采用秒殺方式，可以提高品牌知名度。如奢侈品、科技產品可以在小程序商城采用此種銷售方式。
搶購
秒殺與搶購有一定的相似性，都是可以吸引用戶的注意力。搶購可以與二次銷售結合起來，首波推出購買資格搶購，可以回籠一部分資金。
積攢
這也是社交電商的一種銷售玩法，獲得足夠的點贊數(shù)，可以獲得商品。此種銷售方式，可以引起真實社交關系對商品和品牌的關注，并且容易引起仿效。適用于一些美食類、餐飲類商品和服務，并且可以造成線下排隊的銷售氛圍。
砍價
砍價可以為電商平臺帶來真實用戶，最擅長此種玩法的就是拼多多，通過砍價的方式，增加平臺的注冊用戶數(shù)量。
分享
將產品信息分享到社群。此種方式，比較適合一些帶有情懷的商品和服務。
套餐
套餐也是小程序電商最應該重視的銷售方式，通過對不同產品和服務的組合，形成套餐，可以刺激購買欲望。適用于一些餐飲小程序等。
筆者認為，無論社交電商何種玩法，需要掌握好裂變與社交關系的平衡，如果裂變方式損害了社交關系，例如，幫砍價這種方式，一定程序上導致社交關系尷尬，就不是太明智或者可持續(xù)的社交銷售玩法。裂變方式與社交關系的平衡，是社交電商運營的一個基本原則。

標簽：開發(fā)小程序商城